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联通公司网络营销模式探析

作者:2019-02-24 01:00文章来源:未知

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【题目】联通公司网络营销模式探析
【第一章】联通山东分公司网上营销方案研究绪论
【第二章】市场营销理论与营销环境分析
【第三章】我国电信运营商网络营销策略研究
【第四章】山东联通网络营销环境SWOT分析
【第五章】优化制定联通网络营销策略
【6.1】中国联通互联网营销策略实施
【6.2】网络营销在联通运营中的应用效果评估
【参考文献】山东联通网络营销优化分析结论与参考文献

  摘 要
  

  随着科技的发展和互联网的普及,特别是移动互联网的兴起,用户对新事物的接受程度越来越高,接受速度也越来越快。作为消费主力军的年轻人,他们希望能以方便快捷的方式获取移动互联网服务。在目前国内三大运营商固网、移网和宽带市场的竞争日趋白热化的背景下,未来竞争的格局变数将会出现在网络营销渠道上,运营商营销发展的未来也将是网络营销。
  
  本文首先阐明网络营销的概念以及特点、优势,其次对网络营销理论以及市场细分理论、电子商务理论等进行论述。接着,对山东联通网络营销发展现状进行SWOT 分析,然后论述山东联通网络营销发展中存在的问题,最终提出山东联通网络营销策略的制定实施。
  
  自互联网同传统行业结合以来,“互联网+”的诞生促使山东联通一直走在时代的前沿。争取做到“大众创业、万众创新”的时代引导者,向传统产业和互联网公司、企业融合提供高效、简捷、及时信息技术设施,以此为“互联网+”迅速拓展打下重要坚实的基础。依照中国联通关于“2I2C”的业务发展策略,及电信产业和资源拓展的现代布局,深度剖析现时期山东联通综合业务营销中存在的关键性问题,围绕收入利润目标,以“聚力攻坚用户激活充值、聚焦重点目标客户与重点场景推广助力新增爆量、省市协同,抓住发展机遇”为抓手,旨在为山东联通“互联网+”

联通公司网络营销模式探析

  
  的业务制定科学合理的营销对策,这必将会促进山东联通网络营销业务收入持续、健康、稳定发展。
  
  关键词: 联通 4G;网络营销;营销对策;
  

  ABSTRACT

  
  With the development of science and technology and the popularity of the Internet,the rise of mobile Internet, the user's acceptance of new things is getting higher andhigher, the acceptance rate is also faster and faster. Especially young people who are themain force of consumption, they hope to get services in a convenient and fast manner.
  
  What is certain is that the competition among the three major operators, fixed networkand broadband market will be concentrated on network marketing. The future of networkmarketing by operators is bound to be completely network marketing.
  
  This article first elucidates the concept, characteristics and advantages of networkmarketing. Secondly, it discusses network marketing theory, market segmentation theoryand e-commerce theory. Then, it analyzes the current situation of Shandong Unicom'snetwork marketing development, then discusses the problems existing in ShandongUnicom's network marketing development, and finally puts forward the development andimplementation of Shandong Unicom's network marketing strategy.
  
  Since the integration of the Internet with traditional industries, the birth of “InternetPlus” has driven Shandong Unicom to stay at the forefront of the times. The era leaderswho strive to achieve "mass entrepreneurship and innovation" will provide efficient,simple, and timely information technology facilities for the integration of traditionalindustries, Internet companies, and enterprises. This will lay a solid foundation for therapid expansion of "Internet +." In accordance with China Unicom's businessdevelopment strategy of "2I2C" and the modern layout of telecommunications industryand resource development, the key issues existing in Shandong Unicom's integratedbusiness marketing in the current period were analyzed in depth. Recharging, focusing onkey target customers and promotion of key scenarios to support new explosives,synergies between provinces and cities, and seizing opportunities for development” areaimed at setting up a scientific and rational marketing strategy for Shandong Unicom's “Internet+” business, which will certainly It will promote the sustainable, healthy andstable development of Shandong Unicom's network marketing business income.
  
  Keywords: China Unicom 4G; Internet marketing; Marketing strategy;
  
  目 录
  
  摘 要
  
  ABSTRACT
  
  第一章 绪论
  

  1.1 选题背景及意义.
  1.2 研究目的.
  1.3 研究思路与论文框架.
  
  第二章 相关理论概述
  
  2.1 市场营销理论.
  2.2 营销环境分析.
  
  第三章 我国电信运营商网络营销策略研究
  
  3.1 国外运营商网络营销发展情况.
  3.2 我国运营商网络营销发展前景.
  3.3 山东联通网络营销现状及存在问题.
  3.3.1 山东联通网络营销体系.
  
  第四章 山东联通网络营销环境 SWOT 分析
  
  4.1 网络营销优势分析.
  4.2 网络营销劣势分析.
  4.3 网络营销机会分析.
  4.4 网络营销威胁分析.
  
  第五章 优化制定山东联通网络营销策略
  
  5.1 网络营销策略总体设计.
  5.2 制定产品及价格策略.
  5.3 制定目标客户宣传策略
  
  第六章 实施营销策略及效果分析
  
  6.1 营销策略实施.
  6.2 效果评估.
  
  第七章 结论
  
  7.1 研究结论
  
  参考文献

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