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简述保险公司财产保险业务经营策略

作者:2017-06-12 17:29阅读:文章来源:未知
  随着我国的财险市场快速发展以及主体的多元化,带来了保险服务供给能力的爆发式增长,相对而言,我国的财产保险市场已经之间呈现出供给相对过剩的特征,向买方市场转化。伴随着这种转型财险市场的竞争势必会越来越激化,并且更加注重再细分化、差异化市场上的争夺。在市场同质化极强的财险产品的竞争中,经营策略成功与否决定整个公司经营的成败。如何在激烈的市场竞争中挖掘客户的需求,实施有效的经营策略赢得客户,已经成为各大财险公司亟需解决的问题,经营策略的创新成了财险公司在竞争中获取优势的必要条件。
  一、保险公司当下的竞争环境分析
  1.市场竞争越发激烈。财产保险业务在我国起步的较晚,在之后的发展中一直被保险公司束缚,这种束缚在一九八六年新疆生产建设兵团农牧业保险公司的成立之后才被打破。保险行业经过长期的进步和发展开始建立很多保险公司,就拿中国太保公司和中国平安保险公司来说都是其中较为出色的代表。随着现今保险公司的逐渐增多,保险市场的格局也慢慢发生了一定的改变:从完全垄断性变为寡头垄断性模式。所以,保险市场的竞争也越来越激烈。
  2.中小型财产保险公司的竞争压力较大。国内的保险市场在形成的初期就存在有一定的问题,这导致具代表性的保险公司在市场的竞争中占有极大的优势。以三家为首的保险公司其所占市场份额远超其它财产保险公司。从相关调查研究和衡量比较中我们不难发现大型保险公司虽在竞争中呈现逐渐下降的趋势,但是其自身的具备的优势仍是十分地明显。这种明显的竞争优势可以持续很长一段时间。这种现状是因为大型保险公司的起步比较早,发展的历史较为久远,长期的发展逐渐提高其在市场中的知名度,对于社会各界的影响都较为大,加上其所拥有的产品就种类来说较为广泛。不管是销售人员或是服务人员人数都较多、网店分布较广、和客户的住所较近,给客户带来了便利。另外,大型的保险公司所包含的业务较多,可以给客户提供全面的保险业务,客户在同一家保险公司可以购买到自己钟意的保险产品,不需要因为自己的需要跑多家保险公司进行咨询。大型公司在这些优势上花费的成本价也较低,这是刚起步的一些中小型保险企业无法达到的标准。所以,对于中小型的保险企业来说,不仅很难开拓市场,而且需承受较为昂贵的营运费用,这将导致他们面临较大的市场竞争压力。
  二、财产保险公司财产保险业务的经营策略
  1.密切关注管家宏观经济环境,选合适的时机开展财产保险业务。从本质上来说财产保险业务不仅仅是一种宝箱的业务,同时也是一种投资理财的业务。大部分的客户在进行财产保险的购买时,主要是利用闲置的金钱去获取额外的收益。归根究底,保险公司开展的财产业务就是使用从客户手里收集的一部分资金,用在投资到相关国家的项目里,待到项目结束之后拿回相关资金时将客户的钱以更高的收益回报到客户的手中,这是一种成本较为高的负债。保险公司通过这种方式可以提高自身的盈利能力,同时可以提高公司的实力。但是,保险公司投资和国家的宏观经济环境和资本市场的成熟情况息息相关,所以,保险公司需要时刻关注我国的宏观经济状况,抓住机遇进行投资,以提升自身的投资收益。
  2.合理现则市场发展策略,因地制宜选择发展模式。根据经济不同的发达程度选择不同的保险发展模式,对于财产的保险来说,最重要的是选择适宜的发展策略,对于不同地区的经济状况的不同因地制宜选择适宜的发展模式。例如,在经济相对来说较为发达的地区,人均平均收入较高,人们自身拥有的闲置金钱也较为多,所以,这些地区的居民对于财产投资的需求也较强,所以保险公司需要在这个地区加强对于理财型产品销售的力度。另外,对于经济较为不发达的地区,保险公司需要考虑当地居民的人均收入情况,制定出适宜当地居民接受范围内的保险产品,满足客户的相应需求,以推动当地的经济发展进步。
  3.以公司的战略为基准,选择适宜的财产保险产品。在我国当前的保险市场上,财产型保险主要分为两大种类型,第一种是固定利率型,第二种是浮动利率型,这两种不同类型的保险产品都存有很大的区别。固定利率型的产品是指同时兼备高风险和高收益的产品,这在很大的程度上都和市场经济的好坏直接挂钩,当处于较好的资本市场时,在收益确定的情况下,可以获取超额的利润,一旦资本市场较差,而利息承诺是固定的,导致保险公司陷入严重的债务危机。而浮动利率型的产品的收入来源一般是靠收取管理费,客户自行承担相应的风险和收益,保险公司知识收取稳定的管理费用,对于市场的变动带来的随机风险是不需要保险公司进行承担的。
  三、保险促销策略
  不同企业或者同一个企业在不同阶段,其具体的广告目标可能会有所不同,财险公司在实施宣传营销策略的时候需要注意以下几点:
  1.有效广告媒介的选择,例如报纸,杂志、电视、广播、互联网等媒体传播,进行宣传,从而实现一定的效果。
  2.广告宣传策略的选择,一是要使用明确信息的策略,要使用简单的文字和图形,传达出公司的相关信息和公司所能提供的产品、服务类型、质量水平的鞥,二是要强调公司带来的利益的宣传策略,只承诺能给消费者提供公司具体的服务项目,不能因为要说服潜在的消费者,提出让消费者产生过度期望而公司根本无法实现的承诺。
  四、结语
  根据上文,我们可以了解到保险公司在开展财产保险的业务的时候,不仅可以获得很大的收益投资,同时也会面临很多的问题和挑战。加上现在的保险市场环境很多变,市场竞争也逐渐增加,保险公司必须认真地认清保险市场的现状,及时地了解国家宏观经济的壮壮,为财产保险业务开拓更多的经营策略和渠道。同时联系自身的实际发展情况,促进我国保险行业的逐渐、长远性发展。
 

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