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互联网背景下广告推广策略解析

作者:2017-06-17 17:04阅读:文章来源:未知
  与以往传播媒介相比,互联网具有价格成本低、信息容量大以及即时互动性的特点,它改变传统广告所不能给予的双向实效沟通,正是因为这种高效率的反馈体系,大大方便顾客,使得顾客不仅可以随时看到不同的信息还可以让顾客及时主动地寻找到自己需要的信息内容,以此来发掘顾客的消费潜力,实现互联网经济背景下的营销传播策略变成商家与顾客之间的双向互动。为消费者带来极大的便利,为越来越多的消费者所喜爱,互联网时代背景下的广告推广已成为当下潮流。
  一、互联网背景下广告推广现状分析
  (一)以短信形式宣传广告,商家根据自身优势和其特点来编辑符合消费者需求的广告信息,从而吸引消费者进行消费,一般在节假日等特殊日子里,商家的促销信息会很多,他们会提前就根据店铺要开展的活动以短信的形式发送给顾客,这也是现在我们去到哪家商铺,哪家商铺就会以会员的方式给予我们优惠,留下顾客的联系方式,以便商家有活动第一时间通知到顾客。
  (二)网络广告进行推广,现在几乎家家户户都会使用互联网,尤其是年轻人爱上网、网游戏、还有很多工作也需要用到互联网,打开电脑我们就可以看到很多广告内容自己就跳出来了,不需要通过搜索,现在用的比较多的有通过搜索引擎类广告、网站植入广告以及专题网站广告等,而网站植入式广告就是上面我提到的,自动弹出来的窗口,而搜索引擎类广告是需要输入具体需求来得到的,这两种类型的广告都是企业通过竞价获得排名优先权和网站投放权利;而专题网络广告则是企业通过建立专属网站来实行线上线下的广告推广。
  (三)APP广告,这个是目前来说最新的广告代表,它也是受众最庞大的,广告市场前景广阔,APP手机客户端已经被渗透到了我们日常的吃穿住用行,它集通信社交、网络游戏、多媒体等应用程序为一身,而且APP广告形式多样化,可以根据不同手机的属性进行分类,设计不同的APP广告形式,可以实现精密准确的营销,所以大家对APP广告的接受度最高。
  (四)软文推广,可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便,在众多网站投稿都是免费的,但对软文要求质量较高,如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。(五)微博和微信推广,微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发),微博营销近年很是流行,因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方,你可以任意撰写广告式文章,随便发布信息,也可互动,还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。微信,其正成为网络推广方式的新宠之一。随着移动互联网的快速发展,微信在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传,可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送,也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号,引起更多用户关注,还可以在朋友圈里发布相关信息。
  二、互联网背景下的广告推广特征
  (一)更好的服务平台,互联网广告传播已经成为当下一大营销策略,它在协调促进企业发展方面发挥着积极作用,它可以通过应用有效的传播资源和工具,从而形成一个方便实用且推广价值高的服务平台,为企业销售产品开辟了新渠道,实现了顾客与企业之间的实时沟通。
  (二)从推销到主动销售,当下客户只要能够接触到有网络的地方就可以实现全面了解企业信息和产品种类功能等,通过浏览广告信息然后根据自己的需求做出买或不买的决定。这是改变了以往的销售方法,以往是不断地向顾客介绍推销产品,也不考虑顾客的需求,就一味的进行信息轰炸,导致企业在顾客心目中的形象全无,更别说去购买产品了;而现在企业通过互联网,改变原有的推广策略,更加关注的是如何通过信息传播来满足顾客需求,从而吸引顾客的注意力。
  三、互联网背景下的广告推广优势分析
  (一)网络广告的传播冲破了时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
  (二)网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。
  (三)网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大地增强网络广告的实效。
  (四)网络广告推广方式灵活成本低,在传统媒体上做广告发放后很难更改,即使可改动,往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告可以按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多的销售成本。
  四、互联网背景下的广告推广的策略
  (一)打造信任策略。由于互联网的兴起,网络骗局也日益滋生,导致消费者对商家缺乏信任度。那么作为商家首先要做的就是树立自己的形象,健全网络渠道,不管是从产品品牌上面,还是从售后服务上面都要做到用心服务。从消费者出发,按照消费者喜好和需要,年龄层次,消费行为等,在网站上将广告进行设计,最大化的满足消费者的需要,积极主动地与消费者进行互动,提升企业服务满意度,同时在线上还要做好售后服务工作,定期进行上门、网络、电话等形式的回访,同时还可以起到了解他们最新需求的目的,为这些顾客建立一个交流平台,让他们互相分享购物经验,从而起到口碑相传的作用。
  (二)APP合作策略。APP的实用性是不言而喻的,但是要想将推广做得更好,就需要进行强强联合,将APP与其他技术进行组合是十分必要的。第一,APP的核心是为了解决用户的一类问题吗,使用户的某个需求得到满足;而广告主也是为客户服务,如果能将它们两者有机结合,可以开辟APP的另一市场;第二,借助富媒体等媒介形式提升用户的体验,APP可以在不影响用户体验的情况下将表现力强、应用范围更广的富媒体与APP进行深度整合,使之成为重要的广告展示形式;通过这些联合使APP越来越完善,扩大广告宣传范围,从而吸引更多顾客;目前还有一种比较广泛的就是把APP与商家优惠券进行组合,只要顾客需要用使直接将优惠券点开就可以使用,为增加广告点击率提供了更便利的平台。(三)互联网广告与传统广告相结合。传统广告与互联网广告是密切联系着的,在传统广告的提出上,推出互联网广告,可以增加推广力度,有很多品牌企业之前都是在电视等传统媒体上做推广广告,后来纷纷改变策略做起互联网推广了,不是说传统广告没作用,而是推广力度不比互联网,但是如果能将两者联系起来可以达到更好的营销目的。
  五、小结
  由于互联网技术起步相对较晚,所以在运用的过程中还存在一定的问题,但是通过不断的改进相信未来发展前景相当大,作为互联网广告营销推广始终要以消费者为中心和出发点,只有服务好了消费者,才能开辟出更广阔的市场,也才能保持互联网推广的地位不受侵犯,企业获得更好的收益。

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